azeti IoT Enablement
Fast Lane und Azeti: Schnelle IoT-Einführung durch ein leistungsstarkes Paket von Lösungen, Dienstleistungen und Training.
Fast Lane und azeti gründen eine starke Partnerschaft, deren Ziel es ist, die Leistungsfähigkeit von IoT in traditionelle IT-Organisationen einzubringen.
Weitere Informationen über unsere weltweite Zusammenarbeit mit azeti Networks
Geschäftskunden verlangen nach IoT-Lösungen, die sich auf ihr aktuelles Geschäft auswirken, aber IT-Anbieter, Systemintegratoren und Value Added Reseller haben Bedenken, da der Aufbau einer IoT-Praxis angesichts unterschiedlicher Verkaufszyklen, neuer Käufertypen und komplexerer ROI-Modelle keine leichte Aufgabe ist.
Fast Lane und azeti bringen die Leistungsfähigkeit von IoT in traditionelle IT-Organisationen. IT-Anbieter und Systemintegratoren konzentrieren sich traditionell auf Infrastrukturlösungen für ihre Kunden, aber mit Disruptoren wie Cloud, Mobility, Analytics und Social Media ist es für diese Unternehmen an der Zeit, sich neue Wege zur Relevanz für ihre Kunden zu erschließen. IoT bietet dieses Potenzial, erfordert aber, dass ein Anbieter/Integrator erhebliche Risiken eingeht, um die entsprechenden Kompetenzen und Angebote aufzubauen. azeti und Fast Lane reduzieren dieses Risiko drastisch.
azeti Networks ist ein globaler Anbieter von IoT-Technologie für eine Vielzahl von Branchen wie Telekommunikation, Öl und Gas, Fertigung, Finanzen und Gesundheitswesen. azetis Lösung arbeitet in mehreren IoT-Lösungsstapeln und unterstützt Unternehmen bei der Verwaltung und Überwachung ihrer komplexen Infrastrukturen, so dass sie mit höchster Effizienz arbeiten und gleichzeitig die Funktionsfähigkeit des Betriebs sicherstellen können.
Managed Enablement™ Services
Die Managed Enablement™ Services von Fast Lane helfen Herstellern und Systemintegratoren, IoT-Lösungen auf den Markt zu bringen und den Vertrieb und die Implementierung zu beschleunigen. Diese Dienste werden durch ein leistungsstarkes Enablement-Framework ergänzt, das Herstellern und Systemintegratoren hilft, eine Praxis rund um diese IoT-Lösungen aufzubauen.
Awareness und Kundenqualifizierung
IoT Awareness Webinars
Awareness-Webinare behandeln verschiedene Anwendungsfälle, die an Ihre speziellen vertikalen Ziele und Ihren Markteinführungsansatz angepasst werden können. Die Experten von Fast Lane arbeiten mit Ihnen zusammen, um die Botschaft individuell zu gestalten und anschließend das Webinar als Repräsentant Ihres Unternehmens zu präsentieren. Awareness-Webinare helfen, Interesse bei Ihren Kunden zu wecken, während sie gerade ihre IoT-Reise beginnen und ihnen ungeahnte Möglichkeiten eröffnen.
IoT Road Show
Die Experten von Fast Lane bringen Ihre IoT-Lösungsbotschaft über ein Roadshow-Programm, das in der Regel 1 Tag dauert, zu Ihren Kunden. Die Roadshow-Lieferungen sind auf die geschäftlichen und technischen Entscheidungsträger Ihrer Kunden zugeschnitten und konzentrieren sich auf die Verknüpfung der Lösungskompetenz mit der gemeinsamen Kundenbetreuung und den gewünschten Geschäftsergebnissen.
Dienstleistungen zur Bedarfsgenerierung
IoT Test Drive
Ein Test Drive (oder Proof of Concept Event) bietet technischen Entscheidungsträgern eine tiefgehende Lernerfahrung, die sich auf eine spezifische IoT-Lösung für einen bestimmten vertikalen Anwendungsfall konzentriert. Nach der Teilnahme am IoT Test Drive werden die meisten, wenn nicht sogar alle Fragen und Bedenken Ihrer Kunden beantwortet und Ihre Kunden werden den operativen und geschäftlichen Wert, der durch die Implementierung einer bestimmten Reihe von Lösungen erreicht werden kann, schätzen.
IoT Customer Engagement Workshop
Falls die Lösung / der Anwendungsfall für einen bestimmten Kunden nicht so offensichtlich ist, kann unser Customer Engagement Workshop genutzt werden, um eine IoT-Lösung auf die speziellen Bedürfnisse, Anwendungsfälle und Geschäftsrealitäten Ihres Kunden abzubilden. Der Workshop identifiziert die aktuellen Problemstellungen Ihrer Kunden und verbindet den vom Kunden angestrebten Mehrwert mit den Möglichkeiten Ihres Lösungsportfolios. Wir unterstützen die verschiedenen Stakeholder Ihrer Kunden bei der Abstimmung der gewünschten Geschäftsergebnisse und zeigen auf, wie eine IoT-Lösung ihre Anforderungen erfüllt, einschließlich ROI und Proof-of-Value-Analyse.
Execution / Deployment Services
IoT Mentored Install
Dieser Service ist eine spezielle Weiterentwicklung des Staff Augmentation. Es besteht aus einem oder mehreren Vor-Ort-Konstruktions- und -Einsatz-Workshops einschließlich des damit verbundenen Wissenstransfers und zusätzlicher Betreuung nach Abschluss der Workshops. Der Zweck dieser Workshops ist es, Ihnen zu helfen, IoT-Lösungen mit fachkundiger Unterstützung in einer kontrollierten (betreuten) Umgebung zu implementieren und so Ihre Investitionen in Technologie, Zeit und Effektivität der Implementierung zu optimieren.
Rapid Prototyping
Dies ist ein besonderer Service, der in der Regel nach einem oder mehreren Customer Engagement Workshops in Anspruch genommen wird, um einen Prototyp der vorgeschlagenen IoT-Lösung zu entwickeln, um Ihrem Kunden Funktionalität und Wert zu demonstrieren.
IoT Pros 4 Hire / Staff Augmentation
Fast-Lane-Experten in allen geografischen Regionen unterstützen Sie in allen wichtigen Bereichen Ihres IoT Solution Sales Cycle. Dazu gehören Account Manager (AM), Pre-Sales Engineers (SE) und Solution Architects (SA), die im Verkauf und Design von IoT-Lösungen geschult sind. Was auch immer die Lücke ist, wir setzen unsere Erfahrung und Leidenschaft ein, um Ihnen dabei zu helfen, das Geschäft abzuschließen und den Wert von IoT für Ihre Kunden zu steigern.
IoT Trainingsangebote
Fast Lane bietet umfassende Trainingsangebote, die den gesamten Lebenszyklus von der Beratung bis hin zum Betrieb und zur Fehlerbehebung einer bestimmten Lösung abdecken. Alle unsere Schulungsangebote sind darauf ausgerichtet, unsere Managed Enablement™ Services zu ergänzen, indem sie Anbietern und Systemintegratoren helfen, eine Vorgehensweise rund um eine Reihe von Lösungen aufzubauen und Systemintegratoren oder Kunden beim Betrieb, der Fehlersuche und der Maximierung des Wertes einer bestimmten Lösung zu unterstützen. azeti Networks liefert Lösungen in enger Partnerschaft mit verschiedenen IT-Anbietern. Daher sind unsere Schulungsleistungen im Zusammenhang mit azeti-Lösungen typischerweise auf einen bestimmten IT-Anbieter, z.B. Cisco Asset Management, zugeschnitten.
