Detaillierter Kursinhalt
Modul 1 - Gemini für die Arbeitsbereich-Integration
Themen:
- Anwendungsfall 1: Verfassen personalisierter Follow-up-E-Mails nach einer Besprechung
- Anwendungsfall 2: Erstellen eines maßgeschneiderten Entwurfs für ein Verkaufsgespräch
- Anwendungsfall 3: Analyse von Verkaufsdaten in einer Tabellenkalkulation
- Anwendungsfall 4: Entwerfen von ersten Botschaften für LinkedIn
- Anwendungsfall 5: Zusammenfassen langer E-Mail-Threads oder Dokumente für eine schnelle Auffrischung
Zielsetzungen:
- Identifizieren Sie die Gemini-Funktionen, die für bestimmte Vertriebsaufgaben und die personalisierte Ansprache geeignet sind.
- Demonstration der Verwendung von Gemini zur Erstellung maßgeschneiderter Vertriebsmitteilungen und kundenspezifischer Nachrichten.
- Vergleichen Sie die Effizienz der Erledigung von Vertriebsaufgaben mit und ohne die Integration von Gemini-Funktionen.
- Erläutern Sie die potenzielle Zeitersparnis und das verbesserte Kundenbeziehungsmanagement durch den Einsatz von Gemini in den Vertriebsabläufen.
Aktivitäten
- 5 Anwendungsfall-Demos
Modul 2 - Integration von Zwillingssteinen
Themen:
- Anwendungsfall 1: Ausarbeitung maßgeschneiderter Kundenbindungsstrategien für Großkunden
- Anwendungsfall 2: Entwicklung von maßgeschneiderten Wettbewerbshandbüchern und Leitfäden zur Einwandbehandlung
- Anwendungsfall 3: Entwicklung eines proaktiven Rahmens für die Analyse von "Pipeline-Gesundheits- und Risikoszenarien"
Zielsetzungen:
- Analysieren Sie die Ineffizienzen manueller Vertriebsprozesse, die mit Custom Gems behoben werden können.
- Entwerfen und verfeinern Sie benutzerdefinierte Sales Gems mit effektiven Prompting-Techniken, um bestimmte Aufgaben zu automatisieren.
- Wenden Sie benutzerdefinierte Sales Gems in relevanten Anwendungsfällen an, um die Vertriebsabläufe zu optimieren.
- Erläutern Sie die Vorteile der Erstellung benutzerdefinierter Sales Gems, einschließlich Effizienz, Klarheit und Kosteneffizienz.
Aktivitäten
- 3 Anwendungsfall-Demos
Modul 3 - NotebookLM Unternehmensintegration
Themen:
- Anwendungsfall 1: Erstellung einer zentralisierten Produkt-Wissensdatenbank für Fragen und Antworten
- Anwendungsfall 2: Tiefes Eintauchen in Kampfkarten und Informationen der Wettbewerber
- Anwendungsfall 3: Verstehen komplexer Kundenanforderungen aus RFPs/Discovery Notes
- Anwendungsfall 4: Brainstorming und Skizzierung von maßgeschneiderten Lösungen auf der Grundlage früherer Erfolge
- Anwendungsfall 5: Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter mit kuratierten Sales Playbooks und Best Practices
- Anwendungsfall 6: Erstellen eines Podcast-Episodenentwurfs und eines Skripts aus der Recherche
Zielsetzungen:
- Erklären Sie die Informationssynthese von NotebookLM aus verschiedenen Quellen.
- Beschreiben Sie, wie NotebookLM geerdete Inhaltsideen generiert.
- Identifizieren Sie, wie NotebookLM das Messaging verfeinert und Briefs erstellt.
- Erläutern Sie die Analyse des qualitativen Feedbacks durch NotebookLM.
Aktivitäten
- 6 Anwendungsfall-Demos
Modul 4 - Agentspace-Integration
Themen:
- Anwendungsfall 1: Automatisierte Lead-Anreicherung und Qualifikationsbewertung
- Anwendungsfall 2: Überwachung von Zielkonten auf Trigger-Ereignisse
- Anwendungsfall 3: Rationalisierung der Wissenserfassung im Vertrieb
- Anwendungsfall 4: Automatisierung der Aggregation von Verkaufsberichtsdaten für Manager
- Anwendungsfall 5: Proaktive Überwachung des Kundenzustands und Risikowarnung bei Abwanderung
Zielsetzungen:
- Identifizieren Sie die Automatisierungsmöglichkeiten von AgentSpace für Routineaufgaben.
- Beschreiben Sie, wie AgentSpace die Kampagnenleistung proaktiv überwacht.
- Erläutern Sie die Verwaltung der Marketingdatenströme durch AgentSpace.
- Skizzieren Sie, wie AgentSpace vordefinierte Marketing-Workflows ausführt.
Aktivitäten
- 5 Anwendungsfall-Demos