Argumentations- und Diskussionstraining (ADT)

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Course Overview

Gewinnen Sie Ihre Gesprächspartner für Ihre Ideen, sowohl im Zweiergespräch als auch in Diskussionen! — Neben Einfühlungsvermögen bedarf es hier kommunikativer Durchsetzungsstärke, die Sie mit Ihrer individuellen Rhetorik gezielt ausbauen können. Lernen Sie die richtige Balance zwischen Emotion und Sachlichkeit, aktivem Zuhören, geschulter Wahrnehmung, Vertreten eigener Interessen und Standpunkte sowie geschicktem Fragen. Dies ist bei souveräner Argumentation ebenso gefragt wie Logik, Strategie und Konfrontationsfähigkeit. Dieser Kurs wird in Kooperation mit unserem Partner Haufe Akademie durchgeführt.

Who should attend

Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter, die sich gezielt auf Diskussions- und Gesprächssituationen vorbereiten möchten.

Course Objectives

Sie verbessern Ihre argumentativen Fähigkeiten im Zweiergespräch und in Diskussionen nachhaltig. Konkret lernen Sie,

  • sich besser durchzusetzen,
  • die richtige Mischung zwischen Einfühlungsvermögen und Durchsetzungskraft zu finden,
  • Ihre Gesprächspartner für Ihre Ideen zu gewinnen,
  • Ihre individuelle Rhetorik zu entdecken und einzusetzen,
  • souverän mit schwierigen Situationen umzugehen und
  • in Diskussionsrunden sicher, schlagfertig und überzeugend aufzutreten.

Course Content

Grundlagen partnerorientierter Argumentation
  • Verbale und nonverbale Signale bei anderen wahrnehmen und sich darauf einstellen.
  • Andere verstehen lernen.
Die erfolgreiche Argumentation
  • Argumente überzeugend formulieren.
  • Die Frage als Basis für die eigene Argumentation.
  • Aktives Zuhören lernen.
  • Emotionale und sachliche Argumentation.
  • Motive des Partners gezielt ansprechen.
  • Logische Beweisführung.
Gesprächsformen
  • Zweiergespräch.
  • Gespräch und Diskussion in kleinen Gruppen.
  • Die Phasen einer Diskussion.
Gesprächsstrategien
  • Ziele formulieren.
  • Zielerreichung planen/Zielhierarchien definieren.
  • Offensive und defensive Strategien erlernen.
  • Verhandlungstaktiken einsetzen.
  • Umgang mit Ausweichmanövern des Gesprächspartners.
Schwierige Situationen
  • Mit Konfliktsituationen angemessen umgehen.
  • Souveräner Umgang mit unfairer Dialektik.
  • Kooperation und Konfrontation in Diskussionsrunden mit mehreren Partnern.
Classroom Training
Modality: G

Duration 2 days

Price (excl. tax)
  • Germany: 1,390.- €
Dates and Booking
 
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Germany
17/10/2017 - 18/10/2017 Berlin
06/11/2017 - 07/11/2017 Frankfurt
16/11/2017 - 17/11/2017 Hamburg
20/11/2017 - 21/11/2017 Munich
30/11/2017 - 01/12/2017 Düsseldorf
05/12/2017 - 06/12/2017 Frankfurt
20/12/2017 - 21/12/2017 Berlin
08/01/2018 - 09/01/2018 Hamburg
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