Professionelles Einkaufs- und Verhandlungsmanagement (PEVM)

Course Description Schedule
 

Who should attend

Verhandler im Einkauf.

Prerequisites

Grundlagen der Kommunikation.

Course Objectives

In diesem Training geht es um alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf – von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Psychologische Grundlagen, Konfliktfestigkeit, Zielorientierung und das Entwickeln von Alternativlösungen im Bereich Einkauf sind Schwerpunkte. Die Teilnehmer wissen nach dem Seminar, wie sie die Interessen der Verhandlungspartner erkennen, ihre eigenen Interessen optimal vertreten und sich in Konfliktsituationen sowie bei Manipulationen zielorientiert verhalten können. Immer getreu dem Motto „Fair zu den Menschen, hart in der Sache“.

Course Content

  • Erfolgsfaktoren von professionellen Verhandlungssituationen
  • Psychologische Grundlagen
  • Professionelle Vorbereitung ist (fast) alles
  • Die „beste Alternative“ entwickeln
  • Zielorientiertes Verhalten in Verhandlungen
  • Schwierige Verhandlungssituationen
  • Umgang mit Manipulationen
  • Verhandlungsstrategien
Classroom Training

Duration 2 days

Price (excl. tax)
  • Germany: 1,990.- €
incl. catering
Catering includes:

  • Coffee, Tea, Juice, Water, Soft drinks
  • Pastry and Sweets
  • Fresh fruits
  • Lunch in a nearby restaurant

* Catering information only valid for courses delivered by Fast Lane.


Dates and Booking
 
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Germany
12/08/2019 - 13/08/2019 Munich
09/10/2019 - 10/10/2019 Düsseldorf
02/12/2019 - 03/12/2019 Münster
 

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