Sales & Business Transformation

Die Anforderungen an den Vertrieb von IT-Lösungen wachsen. Der Vertrieb muss in der Lage sein, mit den verschiedenen Zielgruppen seiner Kunden von der Technik bis zum Management zu argumentieren und zu kommunizieren. Dies erfordert Kenntnisse in verschiedenen Bereichen, von Business-Modellen und Vertriebsmethoden über IT-Management bis hin zu den unterschiedlichen Technologien, Produkten und Lösungen.

Als globaler Cisco Business Learning Partner ist Fast Lane speziell dafür autorisiert und qualifiziert, vertriebsorientierte Schulungen für Cisco Sales-Mitarbeiter und Channel Partner zu entwickeln, auf spezielle Anforderungen anzupassen und weltweit durchzuführen.

Es spricht dabei für sich selbst, dass Fast Lane eng mit verschiedenen Cisco Business Units und Channel Teams zusammenarbeitet und diese bei Produkteinführungen und Go-to-Market Initiativen unterstützt.

Unsere Trainingsprogramme im Sales- und Presales-Umfeld sind in drei Bereiche strukturiert:

  • Cisco Business Transformation Trainings
  • Business & IT Convergence Curriculum
  • Sales Enablement
Broschüre


Download PDF


Cisco bietet verschiedene Sales & Business Transformation Zertifizierungen an, die umfassende Kenntnisse zur Verbindung der strategischen Unternehmensziele mit den IT-Strategien Ihrer Kunden belegen.

Die neuen Zertifizierungen befähigen Personen dazu strategische Kundenziele zu erreichen sowie konsequent geschäftliche Prioriäten und technische Strategie aufeinander abzustimmen.

Als Cisco Business Learning Partner bieten wir Ihnen alle Kurse und darüber hinaus gehende Power Workshops an, die Cisco zur Vorbereitung auf die verschiedenen Zertifizierungen empfiehlt.

Zertifizierungen

Kurse

Die Trainings und Zertifizierungen helfen Ihnen dabei:

  • einen beziehungsfokussierten Ansatz zur Verbesserung der Entscheidungsfindung zu nutzen.
  • Business Value Analysis Techniken effektiv anzuwenden.
  • Investmententscheidungen und -ergebnisse durch einen konsultativen Business-Fokus zu beschleunigen.
  • Best-practises anzuwenden und eine konsistente Maximierung hochqualitativer Ergebnisse umzusetzen.
  • Architekturen, Smart Solutions und Services zur Reduzierung von Risiko und Beschleunigung der Ergebnisse zu nutzen.

In Anbetracht der strategischen Bedeutung der IT wird über IT-Budgets zunehmend außerhalb von IT-Abteilungen entschieden. Funktionalität und Wert komplexer IT-Lösungen müssen in die Business Sprache übersetzt werden. Durch wachsende Investitionen in die IT müssen dem Management gegenüber entsprechende Renditen, Wertschöpfungen und andere Erfolgsmessungen deutlich gemacht und IT-Investitionen auf strategische und operative Ziele ausgerichtet werden.

Mit der Konvergenz von Business und Technologie sind neue Herausforderungen für Systemintegratoren und IT-Unternehmen entstanden, die einen neuen Vertriebsstil erfordern. Neben erweiterten technologischen Kenntnissen muss der Vertrieb auch neue Praktiken und Fähigkeiten zur Überzeugung von Ansprechpartnern außerhalb der IT erlernen und anwenden.

In Kooperation mit unserem Partner Triangility bietet Fast Lane Ihnen ein umfassendes, auf die Unterstützung Ihrer Salesteams ausgerichtetes Vertriebstransformationsprogramm an, um die neuen Herausforderungen zu meistern.

Wir empfehlen, die vier aufeinander aufbauenden Sales-orientierten Kurse in der genannten Reihenfolge zu besuchen. Die lösungsorientierten „Understand & Believe“ Module behandeln aktuelle technologische Trends und deren Transformation in Business Value und können je nach Bedarf unabhängig voneinander absolviert werden.

Unser Angebot versteht sich alles ganzheitliches Transformationsprogramm für Vertriebsabteilungen über mehrere Monate. Für eine unverbindliche Beratung stehen wir Ihnen gerne unter Kontakt zur Verfügung

Cisco Business & IT Convergence - IT Zertifizierung Schulung Kurs Training Seminar

Sales Skills Kurse (Verkaufsprozess)

Solution Kurse (Technologie) – Understand & Believe

Diese Serie ist vergleichbar mit den “Understand & Believe” Modulen unseres Business & IT Convergence Curriculums während sie jedoch auf bestimmte Produkte oder Lösungen ausgerichtet ist. Alle Kurse sind von Cisco anerkannt und entweder Teil des Business Learning Programms oder des Cisco Partner Plus Programms.

Seminar as a Service Module